Я считаю, что сегодня эти молодые люди могут служить примером для своего поколения точно так же, как их родители были примером для моего. Я благодарен судьбе, что мне довелось близко познакомиться с семьей Трамп и людьми, которые работают в «Trump Organization».
Роберт Кийосаки
Сколько я себя помню, каждое утро начиналось одним и тем же. Перед тем как идти в школу, я заходил в спальню к отцу, чтобы поцеловать его. На прощание он всегда говорил мне: «И помни, Эрик, никому нельзя верить на слово». Вряд ли это можно считать обычным напутствием отца сыну-первокласснику. Истинный смысл этих слов дошел до меня лишь намного позже. И сегодня, уже будучи бизнесменом, я в полной мере осознаю всю важность этого совета.
Впервые я понял ценность этого урока после одного эпизода с братом Доном, который до сих пор остается не только моим лучшим другом, но и наставником в жизни. Как-то раз после школы Дон предложил поменяться монетками из своих копилок. Я с удовольствием поменял свои четвертаки на несколько блестящих одноцентовых монеток и был чрезвычайно доволен тем, что получил больше, чем дал. Зайдя к отцу с целой пригоршней мелочи, я похвастался, какую удачную сделку провернул. Отец понял, что Дон меня надул, и объяснил, что дело не в количестве монеток, а в их стоимости. Свое объяснение он подытожил словами: «Эрик, что я тебе всегда говорил? Никогда никому не верь на слово». Только теперь до меня начало доходить, что он имел в виду.
Сегодня, работая вице-президентом «Trump Organization» по вопросам развития и приобретения недвижимости, каждый день я сталкиваюсь с ситуациями, которые заставляют вспоминать об этом отцовском напутствии. Я понял, что главным качеством в бизнесе является умение полагаться только на себя. Возьмем конкретный случай. Я завязал контакты с очень известным владельцем ресторанов, который должен был стать партнером в одном из наших проектов. После нескольких месяцев нудных переговоров уже перед самым подписанием соглашения я завел разговор с одним из архитекторов, и тот случайно проговорился, что хозяин ресторана дал ему поручение разработать проект, который намного превосходил по стоимости согласованный нами бюджет.
Будучи в шоке от такого мошенничества и нечестных намерений своего потенциального партнера, я немедленно прервал все переговоры и расторг предполагаемую сделку. Я твердо верю, что любые события не случайны, а имеют какой-то смысл. Я был очень расстроен, что попусту потратил несколько месяцев, однако сегодня могу снова улыбаться, зная, что мы приняли правильное решение. Вскоре было заключено соглашение с другим ресторатором, и сегодня наше заведение считается одним из лучших в городе.
Мой отец как-то рассказывал об одном преуспевающем бизнесмене, который пообещал пожертвовать 40 миллионов долларов своему колледжу. Переводы должны были осуществляться четырьмя равными долями. Сделав два первых платежа, бизнесмен оказался в тяжелом финансовом положении и попросил руководство колледжа об отсрочке уплаты оставшихся 20 миллионов. Вместо того чтобы поблагодарить бизнесмена за 20 миллионов пожертвованных долларов, колледж обратился с иском в суд по поводу невыполнения договорных обязательств. Бизнесмен вынужден был объявить о своем банкротстве. В конечном итоге он все же сумел восстановить свое состояние и выйти из этой передряги даже богаче, чем раньше, но поклялся, что никогда больше не даст этому колледжу ни цента.
Мне повезло, что я родился в богатой семье, и чрезвычайно благодарен своим родителям за полученное образование и воспитание. Однако не думайте, что в жизни у меня не было трудностей. Человек по своей натуре всегда испытывает зависть к тем, кто имеет больше, чем он. Порой эта зависть может приобретать самые разнообразные формы. Ребенок не всегда понимает, кто богат, а кто беден, и поэтому легко становится мишенью для людей со злыми намерениями. Подобное случалось и со мной, но напутствие отца помогало мне видеть мир таким, как он есть, и понимать, что люди в своих поступках обычно руководствуются собственными интересами, порой даже во вред окружающим.
Это убеждение стало для меня путеводным. Обычно я стараюсь доверять людям, но по мере взросления все чаще ловлю себя на том, что ожидаю от них худшего, и это помогает мне избегать неприятных сюрпризов и разочарований. Возможно, это и не самая лучшая, но необходимая жизненная позиция. Я все больше убеждаюсь, как прав был отец, внушая мне эту мысль еще в раннем детстве. Понимание приходит с опытом.
Реальность бизнеса и жизни такова, что есть хорошие люди и есть плохие. Так было и всегда будет. Необходимо усвоить один урок: доверяй в первую очередь себе, а не другим. Спустись с небес на землю, и тебе всегда будет сопутствовать успех.
* * *
Будучи вице-президентом компании «Trump Organization» по вопросам развития и приобретения недвижимости, Эрик Трамп активно участвует в разработке всех национальных и международных проектов, связанных с недвижимостью. Он играет одну из центральных ролей в процессе приобретения недвижимости, планирования проектов, строительства, продажи и маркетинга. Кроме того, он участвует в конференциях по проблемам недвижимости и публикует статьи в «New York Post». Телеканалы CNBC, «Fox» и NBC часто приглашают его для участия в своих программах. Наряду с работой в «Trump Organization» Эрик с увлечением занимается благотворительностью, помогая детям, оказавшимся в беде.
27. Роберт Кийосаки. Не бойтесь ошибок
Вот уже много лет я езжу по миру, выступая с лекциями по проблемам предпринимательства и инвестирования. Моя цель состоит в том, чтобы обратить внимание людей на важность финансового образования, которое необходимо для обретения независимости и безопасности. Когда меня спрашивают, во что я сам вкладываю деньги, я всегда отвечаю: «Я добился финансовой независимости, инвестируя в недвижимость».
Независимо от того, где я нахожусь – в США, Австралии, Южной Африке, Европе или Азии – и с кем беседую, в ответ я чаще всего слышу одно и то же:
«Я не хочу чинить туалеты».
«У меня нет денег».
«У меня нет на это времени».
«Недвижимость – это слишком рискованно».
«А что, если я потеряю деньги?»
«Недвижимость не может давать таких доходов, о которых вы рассказываете».
Я считаю, что это просто отговорки, которыми люди пытаются замаскировать более глубокие и скрытые причины своего нежелания заниматься недвижимостью. На мой взгляд, истинными причинами являются:
1) отсутствие знаний о недвижимости;
2) лень;
3) боязнь неудачи;
4) все вместе взятое.
Я могу это утверждать, потому что большинство людей стремятся к финансовой свободе. Они хотят обеспечить себе безопасное будущее. Им хочется, чтобы деньги текли в карман независимо от того, работают они или нет. Многие люди с удовольствием бросили бы работу и занялись тем, что им действительно нравится.
Для меня недвижимость означает свободу. Она позволяет полностью контролировать свою жизнь и будущее. Я не завишу от пенсионных программ с их акциями, облигациями и паями инвестиционных фондов, которыми управляют какие-то чужие люди. Я хочу сам определять свою финансовую судьбу.
Именно поэтому, когда я слышу от человека, что у него нет денег или он не хочет чинить туалеты, я знаю, что это всего лишь отговорки. Люди, как правило, обращают больше внимания не на цель, а на путь, ведущий к ней. У одного моего друга есть два любимых выражения по поводу этой человеческой слабости: «Каждый хочет попасть на небеса, но не все готовы для этого умереть» и «Большинство трогаются с места, только когда загорится зеленый свет».
Возьмите на заметку
К сожалению, слишком многие люди позволяют себе, чтобы самооправдания стали помехой на пути к той жизни, которой им хотелось бы.
К сожалению, слишком многие люди позволяют себе, чтобы самооправдания стали помехой на пути к той жизни, которой им хотелось бы. Вместо того чтобы думать об инвестировании в недвижимость и как это может изменить их жизнь к лучшему, они видят только трудности на этом пути. Их больше волнуют не мечты и желания, а страхи. Страх и лень заслоняют им видимость и возводят преграды на пути к лучшей жизни.
Мне хотелось бы ответить на все их возражения по порядку.
Причины бедности
Причина № 1: Отсутствие знаний
У большинства людей вполне хватает ума, чтобы заниматься инвестированием в недвижимость. Это вовсе не так трудно. Каждый, кто покупал себе дом или снимал квартиру, занимался инвестициями в недвижимость. Таким образом, вкладывать деньги в недвижимость довольно легко. Но вот зарабатывать деньги на недвижимости – это совсем другое дело. Для этого требуются знания.
